価値創造ストーリー 地域戦略

地域戦略は、国内産業や地域社会を支えてきた当社の中核的な事業戦略です。当社は前身の時代から、他メーカーと異なり、製造したガスを顧客に直接販売する「直売志向」を強く持ち、現在に続く製販一貫体制の礎を築きました。

産業ガス事業は、普遍的な原料である空気をもとにした装置産業であり、品質面での差別化が難しいうえに、製品輸送には大きなコストがかかります。このため、消費地に近接して製造拠点を設け、商圏を構築するビジネスモデルが成立します。従来、製鉄所や化学工場が立ち並ぶ太平洋沿岸に設置された大型プラントで安価に大量生産し、そのガスの一部を全国へタンクローリーで輸送する方法が一般的でした。

しかし、当社は、 内陸に立地する半導体産業の勃興や重厚長大産業の縮小といった国内産業構造の変化を踏まえ、2000年以降、高効率の小型プラント「VSU」を製造拠点の空白地であった国内22カ所に配備。国内全域をカバーする地産地消のガス供給モデルを確立しました。新たに拠点化した地域では、それぞれ地元企業や自治体との連携を深めており、新たな成長ドライバーを探索する場となっています。

大規模なガス生産設備を持たない前身2社は、シリンダーガス販売などの川下領域の小口販売からスタート

大阪では代理店に任せず直売志向で液化酸素を販売、北海道では家庭向けLPガス事業を開始しサービス拠点を拡充

現在の地域事業会社のもととなる川下流通の専業会社を設立、製造から供給までの自社一貫体制を強化

北海道・西日本を中心とした事業エリアから、日本全国に販売拠点網を拡充

地域ごとに販売会社(地域事業会社)を設立。川下分野の強化を図る連合経営と、他社との連携を重視した連体経営を同時に推進

地域の有力な産業ガスサプライヤーと協業しながら新拠点を展開、面的な広がりでシェア維持・拡大へ

販売に特化した地域事業会社を全国8ブロック8社に再編し、地域事業を企業成長の柱とするため、エア・ウォーターの支社機能を各地域事業会社に統合

地域とともに自律的に成長する企業規模にするため、地域事業会社8社を北海道・東日本・西日本の3社に統合